작은 회사 사장의 전략
- 이노우에 다쓰야
- 마일스톤 출판사
회사를 설립하고 3년이 지나면 약 35%가 도산하거나 폐업해서 사라진다고 한다.
이 비율은 다시 5년이면 85%의 회사가
10년이 되면 존속 가능한 회사는 6.3% 정도이다.
20년 이상 유지되는 회사는 0.3%에 불과하다.
결국 99.7%의 회사가 20년 내에 다 없어진다.
그리고 다시 20년 존속된 회사를 100개 모아놓고 10년을 보아도 존속한 회사는 다시 이 회사들 중에서 10%에 불과하다.
결국 30년이 되어도 살아 남는 회사는 0.03%에 불과하다는 의미이다.
이 책은 이런 상황에서 중소기업으로 20년 이상을 살아온 (엄밀하게는 버텨온 ) 회사 사장이 경험을 가지고 충고하는 책이다. 여러가지 경험적인 이야기를 많이 하고 있어서 책을 읽으면 많이 도움이 된다.
- 회사를 망치는 사장의 착각 9가지
1. 어떤 상품이던지 조금씩이나마 팔리는 비극
2. 적자 회사는 애초에 존재하지 않는다.
3. 한가지에만 기대면 리스크가 클꺼야
4. (대기업을 흉내내어서) 손대지 말아야할 상품에 손을 댄다
5. 판매 대리점에서 신경써서 팔아주겠지
6. 내 뒤에는 든든한 백이 있어 !!
7. 이정도 가격이면 적당한 것 같다.
8. 부자를 상대해야 큰 돈을 벌수 있다.
9. 본업 이외에 다른 일에서 올리는 수수료도 쏠쏠할 것 같다.
작가는 이런 착각에서 벗어나거나 대응하는 방법을 의외로 보편적인 생각을 가지는 것이 중요하다고 이야기한다.
보편적인 생각을 가지지 못하기 떄문에 망하는 것이라고 한다.
- 보편적인 생각 9가지
1. 아무도 원하지 않는 상품은 팔리지 않는다.
2. 알기 쉬운 상품을 판다
3. 지명도가 높은 쪽이 팔린다.
4. 회사는 반드시 매출을 늘리는 일을 해야 한다.
5. 고객만 광고를 보는 것이 아니다.
6. 반드시 터무니 없는 짓을 하는 사람도 (시장 경쟁에) 참여 한다.
7. 같은 일이라도 비지니스 모델이 다를 때가 있다.
8. 대박이라는 이야기는 (가능성이 정말 높다고 보여도) 절반만 믿어라
- 믿지 말라와 같은 이야기이다.
9. 세상은 공정하지 않다.
이러한 이야기를 바탕으로
- 제 2장 성공을 준비하는 앞선 계획
그런데 엄밀하게는 미리 필요한 것을 준비하라는 의미이지 거창하게 1~20년을 내다 보라는 의미는 아니다.
다른 사람들 보다 좀더 빨리 그리고 필요한 만큼 멀리 볼 수 있는 것이 중요한 것 같다.
- 제 3장 사장의 인관 관계
가난을 부르는 사람과 복을 부르는 사람을 구분하라는 의미인데
재미 있는 점은 가난을 부르는 사람은 가난을 부르는 사람끼리 뭉쳐 있지 않고 가난을 부르는 사람과 복을 부르는 사람이 함께 있다는 점이다.
- 제 4장 사장의 직원
직원을 키워야 하고
혼자 하던 일을 줄떄에는 1명에게 주지 말고 3명 정도에게 나누어 주어야 한다.
- 그게 사장과 직원의 차이이다.
- 제 5장 성공하는 사장의 공통 전략
책의 내용을 한줄로 요약하면
- 공정하지 않은 비지니스 세계에서 자신만의 중심을 가지고 움직여라
'Books' 카테고리의 다른 글
| 프로그래머 수학으로 생각하라 (0) | 2014.07.26 |
|---|---|
| 지금 경계선에서 (0) | 2014.07.20 |
| 미친듯이 심플 : 스티브 잡스, 불멸의 경영 무기 (0) | 2014.04.22 |
| 퍼스트 클래스 승객은 펜을 빌리지 않는다. (0) | 2014.04.14 |
| Data Acquisition Systems: From Fundamentals to Applied Design (0) | 2014.03.12 |
